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En el mundo digital actual, donde la atención es un bien escaso y los consumidores están saturados de publicidad tradicional, el Branded Content (Contenido de Marca) se alza como una herramienta poderosa para conectar con las audiencias de forma efectiva y generar resultados tangibles.
El Branded Content, o Contenido de Marca, representa una forma innovadora de involucrar a las audiencias en el entorno digital. A diferencia de los enfoques publicitarios tradicionales, que a menudo son intrusivos y pueden generar rechazo en los consumidores, el Branded Content se basa en la creación de contenido atractivo y relevante que captura la atención y genera interés de manera orgánica.
En el mundo digital actual, donde los consumidores son bombardeados con mensajes publicitarios constantemente, el Branded Content emerge como una estrategia valiosa para destacar en medio del ruido. Este enfoque busca establecer una conexión emocional con la audiencia, ofreciendo contenido que no solo informe o entretenga, sino que también refleje los valores y la identidad de la marca de manera auténtica.
El Branded Content abarca una amplia gama de formatos, que van desde artículos de blog, videos, podcasts, hasta experiencias interactivas y contenido generado por propios usuarios. Lo importante es que el contenido esté diseñado para satisfacer las necesidades e intereses de la audiencia, al tiempo que refuerza los mensajes clave de la marca de manera sutil y efectiva.
Al crear Branded Content, las marcas tienen la oportunidad de contar historias poderosas, transmitir mensajes significativos y establecer una conexión duradera con su público objetivo. Esta conexión emocional no solo fomenta la lealtad de los clientes existentes, sino que también puede atraer a nuevos seguidores y mejorar la percepción de la marca en general.
El Branded Content se ha convertido en una herramienta fundamental para las marcas que buscan destacar en un entorno digital saturado. Al ofrecer contenido valioso y relevante, las marcas pueden fortalecer su identidad, aumentar el engagement e impulsar el éxito a largo plazo.
Imagina un embudo. En la parte superior, tienes una abertura grande que permite que entren muchos elementos. A medida que desciendes por el embudo, esta abertura se va estrechando, dejando solo aquellos elementos más valiosos y relevantes. El Funnel de Conversión funciona de manera similar, pero en lugar de elementos físicos, estamos hablando de clientes potenciales y conversiones (ventas).
Un Funnel de Conversión es una representación visual del proceso que sigue un cliente potencial desde que tiene su primer contacto con tu marca hasta que realiza una compra (o realiza la acción deseada). Se divide en varias etapas, cada una de las cuales representa un paso en el viaje del cliente hacia la conversión.
Además, el Funnel de Conversión te proporciona datos tangibles que puedes utilizar para tomar decisiones informadas sobre dónde invertir tus recursos y cómo mejorar tus tácticas de marketing. Al comprender en qué etapa del embudo se encuentran tus clientes potenciales y qué acciones están tomando, puedes personalizar tu enfoque y ofrecer experiencias más relevantes y persuasivas.
Dependiendo de tu modelo de negocio este funnel (acciones que el cliente potencial realiza hasta la conversión) tendrá más o menos fases. Para simplificar, pondremos como ejemplo un modelo de tres fases: Atracción (Awareness), Consideración (Engagement) y Conversión.
En esta fase, el objetivo es captar la atención de potenciales clientes y generar awareness sobre la marca. El Branded Content puede lograrlo a través de la creación de contenido atractivo y relevante, como vídeos, artículos, infografías o ebooks.
Este tipo de contenidos son una excelente herramienta para mejorar el awareness de una marca por varias razones:
GoPro es un gran ejemplo de cómo el Branded Content se puede utilizar para generar awareness sobre una marca. Se asoció con algunos de los mejores atletas y aventureros del mundo para crear un canal de vídeos en YouTube con imágenes impresionantes de deportes extremos, viajes y otras actividades emocionantes, captadas con sus cámaras. Al crear contenido de alta calidad, atractivo y relevante, GoPro ha logrado conectar con una audiencia global y construir una imagen de marca fuerte.
En esta fase, el objetivo es que los potenciales clientes consideren la marca como una opción viable para satisfacer sus necesidades. El Branded Content puede ayudar a lograrlo a través de la creación de contenido informativo y útil que compare las soluciones de la marca con las de la competencia.
Los webinars, guías comparativas, case studies y whitepapers son herramientas efectivas para mejorar el engagement de una marca por varias razones:
La plataforma de email marketing Mailchimp ha creado un canal en Youtube con una serie de guías y tutoriales sobre cómo crear y enviar campañas de email efectivas. Este contenido ayuda a los usuarios a aprender sobre las ventajas del email marketing y a considerar Mailchimp como una herramienta para sus necesidades.
Cecotec y Dyson son dos marcas líderes en el mercado de aspiradoras. Ambas ofrecen una amplia gama de aspiradoras escoba.Sin embargo, existen algunas diferencias clave entre las dos marcas. Una de ellas es el precio. Cecotec para destacar su ventaja competitiva de precio más económico frente a Dyson, fomenta la generación por terceros de contenidos de comparativa de productos para enfatizar que sus prestaciones son muy similares a las de su competidor, pero a menor precio.
En esta última fase de éste modelo de ejemplo, que compartimos con vosotros, el objetivo es convertir a los potenciales clientes en clientes reales. El Branded Content puede ayudar a lograrlo a través de la creación de contenido que impulse la acción, como testimonios de clientes, demostraciones de productos o cupones de descuento.
Consideramos este tipo de contenidos una herramienta altamente efectiva para dar el “último empujoncito” en la decisión de compra del cliente potencial, por las siguientes razones:
La cadena de tiendas minoristas Media Markt especializada en la venta de productos electrónicos, electrodomésticos y productos relacionados con la tecnología, introdujo en España el concepto promocional “días sin IVA”. Este incentivo de compra les permite aumentar el ticket medio por transacción, además de fomentar la urgencia de compra por limitarlo a fechas muy concretas.
En conclusión, el Branded Content es una estrategia de marketing poderosa que puede ayudar a las marcas a conectar con sus audiencias de forma efectiva y generar resultados tangibles a lo largo de todo el funnel de conversión.
PRÁCTICO Agency cuenta con un equipo de expertos en Branded Content que puede ayudarte a desarrollar una estrategia efectiva para tu marca.
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