¿POR QUÉ UTILIZAR BTL EN TU ESTRATEGIA DE MARKETING?

La implementación de CREATIVAS acciones de marketing de guerrilla llaman la atención de tu público objetivo

BTL o Below The Line (literalmente “bajo la línea) es una técnica publicitaria en la que hace uso de prácticas comunicativas, no convencionales, no masivas de marketing enfocadas a segmentos o nichos de mercado muy concretos. Así, tiene mucho que ver con el Marketing de Guerrilla.

Se realiza a través de acciones de alto contenido creativo, sorpresa y oportunidad, lo cual genera innovadoras formas y canales de comunicación de mensajes publicitarios.

En el caso de grandes marcas, las acciones de BTL normalmente van ligadas a campañas en medios de comunicación masivos (ATL), mientras que en el caso de startups o pequeñas empresas, la falta de dinero se compensa con creatividad, sorpresa y oportunidad.

Podemos encontrar BTL en marketing directo, marketing promocional, marketing relacional, patrocinios o merchandising, Lo más importante es logar un buen enfoque.

Existen multitud de posibilidades de Activación de Marca a través de acciones BTL. A continuación te mostramos una serie de ejemplos:

OOH

Los Opis y Vallas Publicitarias, pese a tratarse de una publicidad en un medios tradicionales, la creatividad aplicada las lleva a ser consideradas como casos de BTL:

SAMPLING PDV

La directa interactuación con los consumidores en el Punto de Venta, proporciona la creación de vínculos emocionales con las marcas y productos. Además, aumenta el posicionamiento de la marca o producto, en el top of mind del consumidor.

VISIBILIDAD PUNTO DE VENTA

Una presentación de tu marca o producto en el Punto de Venta, te reportará extraordinarios beneficios. Además, si se implementan con grandes dosis de creatividad, los lazos emocionales de la marca o producto, con el consumidor, se hacen más fuertes.

Las acciones BTL crean realaciones más personales con el público objetivo

Con BTL, se puede utilizar cualquier medio creativo que se comunique de manera más directa con un público objetivo. La consigna es personalizar el mensaje según el receptor para crear una relación “personalizada” y directa.

Siguiendo esta línea, es lógico entender por qué en toda campaña BTL uno de los elementos más importantes debe ser el feedback: tratándose de un modelo basado en una comunicación personalizada, ésta es una forma de medir su efectividad, por lo que aparecen las campañas totalmente interactivas que, a través de medios tradicionales o digitales, buscan una relación más personal con el público al que se dirigen.

Ejemplo de BTL de marca Pepsi

Permite ajustar CTAs según target y el contexto en que convivirá con el público objetivo

La inversión, realizada no siempre es directamente proporcional al beneficio directo obtenido, en sus implantaciones masivas; se trata de una carrera de fondo, donde estrechar lazos con el consumidor, es más importante. Aunque, si se trata de una intervención táctica, a nivel puntual, en muchos casos, su implementación es de bajo costo. 

El BTL permite diferenciar el mensaje según target y el contexto en que convivirá con el público objetivo.

Es importante entender, aunque pueda parecer obvio, que no se trata solo de adaptar los CTAs de ATL en una actividad BTL. Se trata de adaptar el mensaje al contexto y las condiciones, para que el consumidor lo perciba como una ayuda, algo que le llama la atención gratamente y no como una interrupción.

Concluyendo, en un tiempo en el que el marketing ha tenido que reinventarse por diversos motivos, principalmente el tecnológico, el BTL viene a ofrecer aires refrescantes y propuestas que rompen con los arquetipos tradicionales, creando sinergias interesantes y disruptivas.

Los profesionales de la comunicación 360º, son los pilares en los que se apoyan las estrategias de marketing, en una sociedad saturada de información, la creatividad es la diferencia entre destacarse o pasar desapercibido.

Si has leído este artículo quizá te resulte interesante esto otro de www.emarketer.com, sobre El futuro del Retail en 2019.

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